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Han pasado 17 días desde que, el 1 de febrero de 2025, el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, y la presidenta de México, Claudia Sheinbaum, se sentaron para acordar una pausa de 30 días en la imposición de aranceles del 25% a las importaciones mexicanas. Y en Marco hemos estado super pendientes de este tema que atañe a cualquier persona o empresa que se dedica al comercio y como si fueramos tu noticiero favorito, te mantendremos informado.Con el paso de los días, las negociaciones han avanzado, activamente el secretario de Economía, Marcelo Ebrard, y el zar de Seguridad, Omar García Harfuch, han sostenido reuniones con sus correspondientes norteamericanas en donde se han abordado temas comerciales y de seguridad, que ya te contábamos en: Todo sobre las negociaciones arancelarias entre Estados Unidos y México y cómo Marco puede apoyar a las empresas que eran los principales temas de interés. El objetivo principal es evitar la implementación de los aranceles y fortalecer la cooperación bilateral en áreas críticas como el combate al narcotráfico y la regulación del flujo migratorio.
A medida que se acerca la fecha límite del acuerdo, prevista para el 3 de marzo, persiste la incertidumbre entre los exportadores mexicanos. No olvidemos que persiste la posibilidad de que se apliquen aranceles significativos a productos clave que generan preocupación en diversos sectores económicos. Ante este panorama, es crucial que las empresas consideren estrategias para diversificar sus mercados de exportación y reduzca, en la medida de lo posible, su dependencia del mercado estadounidense.
Explorar nuevos destinos comerciales puede mitigar los riesgos asociados a las fluctuaciones en las políticas comerciales con nuestro vecino del norte y es por eso que queremos recomendarte las siguientes estrategias que pueden ayudarte a garantizar la estabilidad a largo plazo de tus operaciones empresariales:
1. Identifica mercados con acuerdos comerciales favorables
Muchos países ofrecen acuerdos de libre comercio que facilitan la entrada de productos sin aranceles. Algunas opciones viables incluyen:
- Unión Europea: Acuerdo Global UE-México: Este acuerdo, vigente desde 2000, abarca el diálogo político, las relaciones comerciales y la cooperación entre ambas regiones.
- América Latina: El Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP): Este tratado ofrece a México acceso preferencial a mercados como Chile y Perú, entre otros.
- Asia-Pacífico: Acuerdo de Asociación Económica México-Japón: Firmado en 2004 y vigente desde 2005, este acuerdo busca fortalecer las relaciones económicas entre ambos países.
Relaciones comerciales México-Corea del Sur: Aunque no existe un tratado de libre comercio vigente entre México y Corea del Sur, ambos países han mantenido un comercio bilateral significativo. Para más detalles sobre la relación comercial, puedes consultar: Asuntos Económicos - Embajada de México en Corea
2. Evalúa la demanda y competencia en nuevos mercados
Antes de expandirse, es crucial investigar:
- ¿Cuáles son las tendencias de consumo en el país destino?
- ¿Existen barreras técnicas o regulatorias?
- ¿Quiénes son los principales competidores y cuál es su ventaja?
Plataformas como Market Finder de Google, el ITC Trade Map y las cámaras de comercio internacionales pueden ayudarte a responder estas preguntas.
3. Ajusta tu estrategia financiera para exportar con menos riesgo
Exportar a nuevos mercados requiere capital. Algunas soluciones financieras clave incluyen:
- Factoring internacional: Convierte tus facturas de exportación en liquidez inmediata sin afectar tu balance.
- Evalúa a tus compradores: Inicia relaciones con tus compradores internacionales con total tranquilidad.
- Seguros de pago y carga: Aseguran el trayecto completo de tu carga internacional desde cualquier medio de transporte,
4. Optimiza tu operación con soluciones logísticas y regulatorias
Cada país tiene sus propios requisitos aduaneros y de etiquetado. Asegúrate de:
- Conocer los costos de envío y tiempos de despacho.
- Cumplir con normas de calidad, etiquetado y certificaciones.
- Contar con una red confiable de distribuidores o importadores.
5. Construye una estrategia digital para posicionarse en nuevos mercados
Una presencia digital global puede acelerar tu entrada a mercados internacionales. Acciones clave incluyen:
- Optimizar tu sitio web para audiencias extranjeras.
- Usar marketplaces globales como Alibaba, Amazon Global o eBay.
- Invertir en publicidad digital segmentada según el país objetivo.
¿Cómo Marco puede ayudarte a diversificar tu exportación?
En Marco, no solo financiamos exportaciones, sino que acompañamos a las empresas en su expansión internacional con:
- Evaluación de mercados y compradores, lo llamamos “Buyer Check”
- Apertura de cuentas bancarias internacionales.
- Asesoría en estructura fiscal y legal para nuevos destinos, “Taxes & Accounting”
- Soluciones financieras para mantener tu flujo de caja.
No vamos a dejar que frenes tu crecimiento. Diversifica, protege tu negocio y sigue creciendo.
Con Marco, tienes un aliado experto en cada paso.
¿Quieres saber más? Visítanos en www.holamarco.co o contáctanos para conocer cómo podemos ser tu mejor aliado en exportación en hola@marcofi.com
Fuentes: cnnespanol.cnn.com, elpais.com