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Una destacada empresa mexicana con más de 30 años en el sector agrícola y líder en la producción y distribución de productos frescos como tomates, fresas, bayas, pimientos y pepinos, ha asegurado una línea de factoraje de $10 millones de dólares con Marco. Este financiamiento es fundamental para abastecer a sus importantes clientes en Estados Unidos y sostener su ambicioso plan de crecimiento.
La empresa es parte de un grupo que comprende tres compañías hermanas, y su estrategia se basa en la integración vertical. Este enfoque les permite controlar toda la cadena de suministro, desde la producción y los controles de calidad hasta el empaque, la comercialización y la distribución. Esta estructura garantiza productos frescos de alta calidad y operaciones eficientes en el mercado internacional.
Crecimiento exponencial y necesidad actual de la empresa
A diferencia de otras empresas del sector, el principal desafío de esta compañía no es la falta de ventas, sino el abastecimiento de productos para satisfacer la creciente demanda de sus clientes. "Nuestras ventas han aumentado año tras año de manera positiva", explicó el Jefe de Tesorería del grupo. "Nuestra meta es alcanzar $102 millones en ventas al finalizar el año, y la línea de factoraje es clave para lograr este objetivo."
En los últimos tres años, la empresa ha experimentado un crecimiento notable: comenzó con $12 millones en el primer año, alcanzó $50 millones en el segundo, y $80 millones en ventas en 2023. Ahora proyecta llegar a $102 millones para el cierre de 2024. Este ritmo acelerado de expansión requería un socio financiero confiable que proporcionara el soporte necesario para cumplir con estas metas ambiciosas.
La experiencia con Marco: Un proceso fluido y colaborativo
La línea de factoraje otorgada por Marco es necesaria para abastecer a su principal cliente en Estados Unidos, aunque la empresa cuenta con una cartera diversificada de más de 20 compradores. Además de ofrecer flexibilidad en las negociaciones, el factoraje les permite mantener un flujo de efectivo constante, fundamental para las operaciones y para mitigar riesgos, incluso durante las temporadas bajas.
Nicole Arrosa, Jr. Business Development Officer en Marco y encargada de la relación con la empresa, comentó sobre la experiencia: “Estamos muy felices de ser parte de este viaje con una empresa tan prometedora. Ver cómo planifican cada paso para alcanzar sus objetivos y preparan su camino para nuevas oportunidades es un claro reflejo del impacto que una colaboración estratégica y un apoyo financiero adecuado pueden tener en las diferentes etapas de crecimiento de una empresa."
"El proceso con Marco fue muy bueno. Nos sentimos muy acompañados por el equipo," comentó el Jefe de Tesorería. "Hubo mucho intercambio y, tanto el equipo comercial como el de operaciones, nos brindaron una excelente atención. Nuestras metas pueden ser ambiciosas, pero con el apoyo de Marco sabemos que es posible alcanzarlas y tomar nuevos desafíos."
Gracias a esta línea de crédito, la empresa está no sólo en condiciones de abastecer a su cliente principal en Estados Unidos, sino también de expandirse en los próximos años. "Si cumplimos con nuestra proyección de ventas, el siguiente paso será alcanzar a clientes más grandes como Walmart," señaló el directivo.
¿Por qué elegir el factoraje?
El factoraje financiero es una herramienta esencial para empresas que buscan expandir sus ventas y mejorar su flujo de efectivo sin interrumpir sus operaciones. Esta estrategia reduce los problemas de liquidez que pueden surgir entre la emisión de una factura y la recepción del pago. De esta manera, las empresas aseguran contar con el efectivo necesario para operar sin contratiempos, independientemente de los plazos de pago extendidos de sus clientes.
Para empresas que desean incursionar en nuevos mercados, como Estados Unidos, y ampliar su cartera de clientes, el factoraje se convierte en un recurso invaluable para el crecimiento y la diversificación. Esta alianza con Marco permite a la compañía enfocarse en su crecimiento estratégico, asegurando la flexibilidad y solidez financiera necesarias para continuar expandiendo su presencia en el competitivo mercado agroindustrial.
Conclusión
La línea de factoraje proporcionada por Marco ha sido esencial para esta empresa agroindustrial, ayudándola a mantener su crecimiento y a gestionar de manera efectiva las fluctuaciones del mercado. "El apoyo de Marco ha sido fundamental para superar la temporada baja en México sin perder relevancia en el mercado. Estamos muy agradecidos con todo el equipo", concluyó el Jefe de Tesorería.
La empresa ahora está preparada para futuras oportunidades de expansión, manteniendo un flujo de efectivo estable y sólido. Conoce cómo, al igual que esta empresa, Marco puede ser tu aliado estratégico para impulsar el crecimiento de tu negocio.